Длиннопост про чаемые путиным переговоры

Есть такая совершенно классическая книга про переговоры и торговлю — «Getting to Yes» (в русскоязычном пространстве она почему-то известна под названием «Гарвардский метод ведения переговоров»)

Но независимо от названия — книга действительно очень дельная, ее авторы Роджер Фишер и Уильям Юри были участниками множества международных переговоров и кризисных групп. Пожалуй самые успешные переговоры с их участием произошли между Египтом и Израилем и завершились Кэмп-Дэвидскими соглашениями, которые закончили войну между двумя очень непростыми странами.

Поглядим как бы выглядели гарвардские принципы в тех переговорах, о которых так много говорит российский президент.

1. «Отделяйте персоналии от проблем». Действительно, огромное количество конфликтных ситуаций связаны с застарелой личной неприязнью, цепочкой недопониманий и прочей мудни, которую можно вынести за скобки для того чтоб прийти к компромиссу.

Только не в случае персоналистской диктатуры. Здесь личные идиосинкразии и привычки диктатора неотделимы от запросов его переговорной стороны. Это не баг системы, это совершенно сознательная фича — граница между государственными интересами и капризами одного человека изо всех сил стираются. На флаге таких стран не родина, а именно жопа президента.

2. «Интересы важнее конкретных позиций». Это в огромной мере — продолжение первого принципа. Позиция — это то что сказано в списке требований, официально заявленное пожелание. Ну скажем вот пресловутая «денацификация» — это позиция.

( Read more... )