![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
cantanapoliНу вот есть польза от книги по переговорам ("Getting to Yes"), которую я сейчас читаю.
Там, например, внятно обьяснено почему переговорщикам важно не только говорить о предмете торговли, но четко и ясно демонстрировать свои интересы, лежащие более глубоко чем желание получить перевес в торговле.
Представим себе что голосование не состоялось бы - страны-инициаторы бы поверили в то что Россия все равно обьявит вето и не стали бы затевать голосование. В результате бы это выглядело бы как готовность уступить давлению России и отказаться от своих интересов.
Поэтому желание проголосовать несмотря на кажущуюся бессмысленность этого шага - имеет важный смысл. Во-первых, это дает возможность заинтересованным странам продемонстрировать единство позиции, и показать что Россия со своей позицией в явном одиночестве, и что даже Китай, готов воздержаться, но не голосовать против.
Во-вторых, это вынудило Россию использовать право вето, а также объясняться и быть в центре вполне негативного внимания.
В-третьих, это закрыло вопрос с трибуналом, санкционированным совбезом ООН. Стороны выразили позиции, торговля зашла в тупик, и обе стороны перешли к реализации так называемых BATNA - то есть альтернативных путей решения своих проблем. Для США и западных стран, как мы видим - это усиление санкционного давления на Россию, причем не только в вопросах связанных с Боингом. Англичане, например, тут же напомнили про дело Литвиненко, а США добавили в списки секторальных санкции еще несколько важных российских предприятий.
Там, например, внятно обьяснено почему переговорщикам важно не только говорить о предмете торговли, но четко и ясно демонстрировать свои интересы, лежащие более глубоко чем желание получить перевес в торговле.
Представим себе что голосование не состоялось бы - страны-инициаторы бы поверили в то что Россия все равно обьявит вето и не стали бы затевать голосование. В результате бы это выглядело бы как готовность уступить давлению России и отказаться от своих интересов.
Поэтому желание проголосовать несмотря на кажущуюся бессмысленность этого шага - имеет важный смысл. Во-первых, это дает возможность заинтересованным странам продемонстрировать единство позиции, и показать что Россия со своей позицией в явном одиночестве, и что даже Китай, готов воздержаться, но не голосовать против.
Во-вторых, это вынудило Россию использовать право вето, а также объясняться и быть в центре вполне негативного внимания.
В-третьих, это закрыло вопрос с трибуналом, санкционированным совбезом ООН. Стороны выразили позиции, торговля зашла в тупик, и обе стороны перешли к реализации так называемых BATNA - то есть альтернативных путей решения своих проблем. Для США и западных стран, как мы видим - это усиление санкционного давления на Россию, причем не только в вопросах связанных с Боингом. Англичане, например, тут же напомнили про дело Литвиненко, а США добавили в списки секторальных санкции еще несколько важных российских предприятий.
no subject
Date: 2015-07-30 08:37 pm (UTC)no subject
Date: 2015-07-30 09:39 pm (UTC)no subject
Date: 2015-07-30 09:40 pm (UTC)no subject
Date: 2015-07-30 09:40 pm (UTC)no subject
Date: 2015-07-31 10:23 am (UTC)